我国是全球第一的酒生产大国ღ◈✿，酒文化对国人影响深远ღ◈✿。近年来酒水销量保持稳定增长ღ◈✿，根据国家统计局数据显示ღ◈✿，2018年白酒产量为871.2万千升ღ◈✿，行业销售收入预计在5875亿元ღ◈✿。

　　相比酒市场规模的庞大ღ◈✿，酒类垂直电商算是一个小众的领域ღ◈✿，能叫得上名号的玩家并不多ღ◈✿。除了阿里入股的1919和红杉中国投资的酒仙网ღ◈✿，其他酒类电商平台都鲜有耳闻ღ◈✿。酒类电商存在的历史已经超过十年之久ღ◈✿，但是似乎一直都不温不火ღ◈✿。毕竟酒类电商和其他垂直电商不一样ღ◈✿，有其特殊性ღ◈✿。

　　近日ღ◈✿，有消息称川村亚纪ღ◈✿，京东将进一步加码酒类行业ღ◈✿，成立“京东酒世界”ღ◈✿，以合资运营的模式正在快速整合优质烟酒店ღ◈✿，并将于3月19日在成都召开的糖酒会上正式向外公布战略布局ღ◈✿。这次入局较复杂的酒水零售ღ◈✿，京东的十八般武艺只怕还需要修炼ღ◈✿。

　　从结果导向来看ღ◈✿，酒类电商并不好干ღ◈✿。近些年来获得融资的酒类电商平台也有二十来家川村亚纪ღ◈✿，但是现在来看都未形成规模ღ◈✿，稍好的也就是前文提到的1919和酒仙网ღ◈✿。酒类产品普遍单价较高ღ◈✿，对于普通消费者来说难辨真假ღ◈✿，在运输途中又易燃易碎ღ◈✿，这些因素限制了该类电商的发展ღ◈✿。

　　1919从线年登陆新三板ღ◈✿，成为酒类行业第一家上市电商平台凯发国际ღ◈✿。2018年营业总收入为40.10亿元ღ◈✿，归属于挂牌公司股东的净利润为-4250.59万元ღ◈✿。尽管1919曾经在2014年挂牌新三板后2014ღ◈✿、2015实现连续盈利ღ◈✿，但是这样的盈利并未有维持多久ღ◈✿。2018年是它从2016年开始连续的第三年亏损ღ◈✿。陷入资金紧张的关口ღ◈✿，1919在去年十月获得了阿里巴巴20亿元的投资ღ◈✿，算是度过一劫ღ◈✿，有希望翻开全新一章ღ◈✿。

　　另外一个知名玩家酒仙网ღ◈✿，上线O业务转型ღ◈✿，先后布局B2B及新零售业务ღ◈✿。2013年至2016年上半年ღ◈✿，酒仙网累计亏损9.12亿元ღ◈✿。酒仙网一直受困于酒水价格透明后的利润率降低ღ◈✿，而搭建平台的费用远超想象ღ◈✿。酒仙网创始人有多年传统渠道经验ღ◈✿，因此联合名酒厂共同研发多款互联网定制酒ღ◈✿，其打造的“三人炫”创造出了2亿的销售奇迹ღ◈✿。除此之外ღ◈✿，酒仙网还与五粮液联袂打造了“密鉴”ღ◈✿、与古井贡合作推出了“桃花春曲”ღ◈✿、与洋河股份合作推出了“洋河特曲”ღ◈✿、与汾酒集团合作打造了“优级杏花村”ღ◈✿、与习酒联袂巨献了“习牌特曲”ღ◈✿、与国台酒业合作了“国台国礼”等多款白酒ღ◈✿。

　　联名酒厂研发定制酒ღ◈✿，让酒厂为电商背书ღ◈✿，实际上也是酒类电商品质存疑被逼无奈之举川村亚纪ღ◈✿。虽然在电商平台的短期发展中取得了一定的成果ღ◈✿，但是这种电商定制酒存在有其特殊性ღ◈✿，依然不被大部分消费者接受ღ◈✿。毕竟酒和家电不一样川村亚纪ღ◈✿，家电只要能用质量好就行ღ◈✿，而酒并非能喝就行ღ◈✿，还讲个文化ღ◈✿、讲个品牌ღ◈✿，定制的就是和市场上流通不一样ღ◈✿。因此互联网定制酒不应该是酒类电商平台长远发展选择的方式ღ◈✿。但是以上两家企业的现状显示出了酒类电商难成规模ღ◈✿、盈利空间受限ღ◈✿、消费者信任度低等问题ღ◈✿。

　　酒类垂直领域的电商在利润ღ◈✿、规模上存在痛点凯发国际ღ◈✿，前人也未形成有效的模式ღ◈✿。这些矛盾和售卖的产品性质密切相关ღ◈✿。京东虽然说是第二大电商平台k8凯发国际ღ◈✿，ღ◈✿，但是想要拿下酒类市场的奶酪恐怕也并不容易ღ◈✿。

　　中国酒业体系中经销商是非常重要的一环ღ◈✿，正常的销售渠道中消费者接触的经销商已经达到了三四级经销商ღ◈✿。这其中酒的价格会因为地区ღ◈✿、淡旺季或者信息不对称而有所不同ღ◈✿。京东酒世界为了维护厂家价格体系采用地采地销的模式ღ◈✿，也就是说京东和厂家之间同样也是几层经销商的关系ღ◈✿，京东拿到的酒水售价并不会有优势ღ◈✿，名酒名店选择设立“京东酒世界”店中店并不能从京东的供应渠道上获得更多收益ღ◈✿。

　　就酒水产品来说ღ◈✿，在招待宴请中品质尤为受关注ღ◈✿，产品真假的差异可以导致价格大幅波动ღ◈✿。另外酒是易碎品ღ◈✿，一旦破碎就没有挽救的余地ღ◈✿。电商平台是最快放大规模的杠杆ღ◈✿，可以不受时间地点限制ღ◈✿。而线下商店减少了一部分不可控因素ღ◈✿，但是如果尚未形成规模ღ◈✿，配送成本就更高了ღ◈✿。另外除了易碎ღ◈✿，还存在配送过程中被掉包的可能ღ◈✿。2018年5月在京东电商酒水自营平台ღ◈✿，就有网友爆出怀疑在京东买到假茅台ღ◈✿，后经茅台厂家鉴定ღ◈✿，确实是假茅台ღ◈✿。京东声明中称“在运输过程中被掉包”ღ◈✿。不管这产品是否在运输途中掉包凯发官网入口首页ღ◈✿，ღ◈✿，这种可能还是不能被忽视ღ◈✿。

　　京东采用和名酒名烟合作的模式来快速落地ღ◈✿，并且和当地的实力经销商合作ღ◈✿。成熟名酒名烟店不和京东合作本身也是当地的供货渠道ღ◈✿，这样和京东的合作好像在产品上并未升级优化ღ◈✿，只是多挂上京东的牌子ღ◈✿。京东也不具备对名烟名酒店的绝对管理权ღ◈✿，京东卖的是线上平台和线下配送以及自己的品牌ღ◈✿。那么京东酒世界的酒水实际是存在被掺入其他渠道酒水的可能性的ღ◈✿。那一旦发生问题ღ◈✿，京东保真形象也要受到牵连ღ◈✿。

　　京东酒世界解决了2C门店的租金成本ღ◈✿，是一个能够快速落地的项目ღ◈✿。加上京东具备物流ღ◈✿、末端配送还有品牌形象等优势ღ◈✿，以及能够给到门店后台的系统保障ღ◈✿，或许能够帮助门店更有竞争力ღ◈✿，在高利润率的酒零售行业的确存在市场机遇ღ◈✿。

　　2018年高端酒展览会上ღ◈✿，京东酒类负责人表示ღ◈✿，京东超市的酒水贡献了100多亿的销售额凯发国际ღ◈✿，占到整个超市销售额的十分之一ღ◈✿。可见京东多年来主打数码家电ღ◈✿，树立起来的无假货正品形象也延伸到了酒零售行业ღ◈✿。而酒水的价格出入大ღ◈✿，是否是正品是消费者在线上消费酒水的首要疑虑ღ◈✿。在品牌形象上ღ◈✿，京东在酒零售市场还是较其他同类竞争者更有优势ღ◈✿。

　　京东酒世界计划全国设立20+经销商联合体公司ღ◈✿，快速将京东酒世界的招牌挂满全国ღ◈✿。相较于其他自建门店做新零售的酒电商来说京东速度更快川村亚纪ღ◈✿，虽然酒水易碎这是细节上需要提升配送能力的地方ღ◈✿，但是从大范围上来说京东的供应链已经铺满了全国ღ◈✿，能够接受这种快速扩张ღ◈✿。对京东物流来说共享的项目越多越能发挥其效力ღ◈✿。相对于其他酒类电商玩家的物流ღ◈✿，京东物流无论是在及时配送还是其他方面都已经比较成熟ღ◈✿。

　　此次京东没有选择自己铺设门店ღ◈✿，而选择用赋能的方式为酒零售行业提供解决方案ღ◈✿。同类竞争对手1919截至2018年上半年ღ◈✿，线家ღ◈✿；而酒仙网线下门店“国际名酒城”虽然计划在2018年开出1000家门店ღ◈✿，但是截至2018年2月也未完成100家门店的目标ღ◈✿。京东从后端为烟酒店赋能ღ◈✿，能很快起量ღ◈✿，并为小店实现供应链一体化ღ◈✿，升级成完整一个系统ღ◈✿。虽然用这种方式在前端服务上可能还有瑕疵ღ◈✿，但是也不失为一次高效的跨行业探索ღ◈✿。

　　总的来说ღ◈✿，酒水领域的无界零售模式尚属新鲜事凯发k8天生赢家ღ◈✿，ღ◈✿。京东考虑到了酒水行业产业链条的复杂ღ◈✿，采用和当地供应商合作的模式ღ◈✿，在名酒名烟店中建店中店凯发在线平台ღ◈✿，ღ◈✿，从后端为小店赋能ღ◈✿。这样不仅能够快速起量ღ◈✿，克服酒电商难起规模的现状凯发国际ღ◈✿，还能线上线下相结合解决酒水电商因为空间而产生的问题凯发国际ღ◈✿。但是ღ◈✿，京东这种赋能的方式在品控上有缺陷ღ◈✿，无法完全保证酒水购买的服务体验凯发K8天生赢家一触即发ღ◈✿，ღ◈✿。不过一切都有两面性ღ◈✿，至少京东这次进军酒零售又将给酒类电商市场带来新的关注度川村亚纪ღ◈✿。